lunes, 18 de abril de 2016

DEMANDA


DEMANDA


1.      ¿Cuáles son las tareas de análisis de la demanda a las que hace referencia el texto? 


 Las tareas de análisis de la demanda a las que hace referencia el texto son:
·         Medir: gastos turísticos de los extranjeros en España en valores absolutos y relativos.


·         Explicar: Dónde se dan los mayores gastos dependiendo de las diferentes partidas (gasto acumulado, gasto por meses…).

2.     Explica o razona los factores explicativos de la demanda a los que se refiere el texto.

La OMT nos da dos versiones de análisis de la demanda y la oferta:
1. Basada en los flujos
2. Basada en Ingresos y Gastos
En este artículo se ha analizado la demanda por parte de los gastos realizados por los turistas extranjeros en nuestro país.

 La demanda va en función de cuatro grupos de variables explicativas:


  •  X1: Relativos a unidades demandantes: Refleja el perfil del cliente, en base a dos conjuntos de aspectos, uno sociológico y otro relativo al macroentorno.


            a) Sociológico: Son los estilos de vida, costumbres vacacionales, factores demográficos.


Las costumbres vacacionales están cambiando, crece notablemente el gasto de quienes no utilizan paquete turístico, esto se debe a que cada vez, se viaja más sin paquete turístico, aunque debemos destacar que según la encuesta de HABITUR del año 2011, el viaje es más satisfactorio si se realiza con paquete turístico. 

Debido a esto también crece el gasto en transporte internacional separado del paquete.

            b) Macroentorno: Hace referencia a los niveles de empleo, capacidad de gasto

 Ha disminuido el gasto medio por turista, aunque aumenta el gasto medio diario, esto significa que se está disminuyendo el periodo medio de tiempo que pasan los turistas en España.




  • X2: Relativos al sistema de comercialización: Reflejan la manera en la que se vende el  producto, las estrategias de comercialización.

 Ponemos el ejemplo de Turespaña, y de cómo vende sus diferentes destinos; Dentro de su spot “I need Spain” orienta su producto a diferentes segmentos. 

Producto por canales: En la feria de FITUR, se promociona además de destinos internacionales, destinos nacionales, que aprovechan la ocasión para realizar convenios con empresas de diferentes países. 

Un ejemplo sería un pacto que se ha realizado por “turismo de Málaga” para atraer a turistas daneses.




  •   X3: Relativos a la producción: Reflejan la forma en la que se realiza el producto.
            a) Propia:
La demanda se está adaptando a las nuevas necesidades de los demandantes, un buen ejemplo son las empresas que emplean una economía colaborativa, como BlaBlaCar.

HABITUR recomienda aumentar la calidad para poder seguir compitiendo por una buena relación calidad-precio.
Como dice el artículo se aumenta el transporte internacional sin paquete turístico.

            b) Competencia:
Debemos llevar una buena estrategia de marketing, ya que nos tenemos que diferenciar de nuestros competidores que debido a sus problemas de seguridad no nos están quitando cuota de mercado, pero lo harán si se mejoran sus condiciones.


  • X4: Otros:
Como se ha mencionado anteriormente, gozamos de una buena cuota de mercado debido a nuestra estabilidad política y a nuestra seguridad frente a nuestros competidores en el mediterráneo (como Turquía).








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